這就是 B2B 內容行銷的運作方式

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為產品或服務尋找合適的供應商的過程通常很漫長，並且通常涉及 多個人。 根據Gartner 的B2B 購買旅程報告（2019），顧客旅程有6 個不同的階段： 找出問題 尋找可能的解決方案 定義您自己的要求 入圍供應商 做出具體解決方案的決定 就決定達成共識 封面主題 - B2B 內容行銷 為了能夠在這裡進行成功的內容行銷，您必須在網站上使用正確的內容來涵蓋此購買旅程的所有階段。 例如，在此旅程的各個階段，您的潛在客戶需要： 有關問題的可能解決方案的初步信息 不同產品或服務的比較 有關特定產品或服務的詳細信息 有關購買後使用產品或服務的附加信息 所有這些資訊都可以而且應該以各種形式包含在您的網站上。透過這種方式，您不僅可以將搜尋引擎用戶帶到您的網站，還可以將您的品牌打造為您特定利基市場中答案和問題解決方案的第一個聯絡人。


當然，對於這個過程，您首先必須找出您的潛在客戶到底需要什麼。如果你想吸引搜尋 沙烏地阿拉伯 電話號碼 引擎用戶，那麼你應該關注用戶的搜尋意圖。但經典的目標群體分析也將幫助您了解網站訪客的問題和需求。 哪些類型的內容適合B2B內容行銷？ 您應該為內容行銷創建的內容類型取決於您的特定目標。然而，透過混合不同的格式，可以吸引更多的人。 這只是因為不同的人在消費內容類型上有不同的偏好。有些人可能喜歡閱讀帶有資訊圖表的部落格文章，而另一些人則喜歡觀看視頻，甚至可能下載電子書或白皮書來真正深入研究某個主題。 以下我將向您介紹一些特別適合 B2B 內容行銷的格式。 白皮書和電子書 這些 B2B 內容行銷的經典已經證明了自己，因為透過這些格式可以提供大量有價值的資訊。



畢竟，B2B 客戶需要的不僅僅是膚淺的知識——這一領域的投資金額通常過高。 白皮書內容廣泛且針對特定行業，並提出了問題的明確解決方案，但它們比電子書短，電子書通常非常廣泛，並在幾個章節中涵蓋了更廣泛的主題。由於這兩種格式非常耗費人力，因此值得將材料的各個部分用於其他類型的內容，例如部落格文章、社交媒體上的引用或時事通訊內容。 白皮書和電子書是所謂的鉛磁鐵的理想選擇。鉛磁鐵是一種行銷工具，透過提供冗長的資源來換取潛在客戶的聯絡資訊來產生潛在客戶。 實例探究 案例研究使用特定的客戶範例來展示公司的工作。透過案例研究，潛在客戶可以了解與您合作的情況。當然，他們也透過確鑿的數字和數據表明您是您所在領域的專家。