在中上是如何运作的？

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欢迎来到我们关于销售线索管理的新系列的第一篇文章。在接下来的几周内我们将解释如何提高潜在客户的质量以便您的销售部门可以从生成的联系人中受益。入站营销白皮书下载逐步制定您自己的入站营销策略借助本白皮书中的知识您将能够设计适合您的公司和您的角色的入站策略。致导游什么是潜在客户？潜在客户是通过各种营销措施生成的联系数据。这里重要的是潜在客户不仅仅包含任何联系人数据而是代表潜在的新客户这极大地限制了可能的浪费并大大简化了所生成联系人的货币化。在中线下和线上产生潜在客户的方法有很多种。然而在本文中我们将通过使用经典的入站营销措施重点关注领域的数字潜在客户开发。生成的线索（触点）由数据记录组成其组件已明确定义。理想情况下您的营销和销售部门将就数据集中应包含的必要组件达成一致。关键问题是必须包含哪些联系方式？您绝对应该避免查询不必要的数据。

以下情况适用请求的数据越多转化率就越低。中产生潜在客户机制潜在客户生成的基本特征是联系人既不是购买的也不是通过外向措施产生的。收集的所有联系信息必须来自用户自愿。如果你想在中产生潜在客户你应该引起用户 卢森堡电话数字  的兴趣并创造激励这是没有办法绕过的。只有当用户收到其数据的真正附加值时他们才会愿意提供它。因此附加值通过他喜欢的专业媒体呈现给他。从那里用户到达一个纤细整洁的登陆页面。在那里他有机会留下他的联系方式。中的潜在客户开发项经过验证的措施一般来说中的潜在客户开发包括以下步骤关键词搜索了解产品的搜索查询是入站策略的基石。您的客户对哪些主题感兴趣？哪些词被搜索以及搜索频率如何？有哪些同义词？所填充关键词的竞争密度有多高？关键词研究提供了相应的答案。当然在中也发挥着重要作用尤其是在涉及利基主题时。




人物角色评估与痛点识别为了避免浪费并主要在您想要的客户中产生潜在客户您首先必须更好地了解您的客户。您的客户有什么职位？他每天的工作生活是什么样的？有关您的角色的信息越可靠您的营销活动的效果就越有效且更具成本效益。一旦您更好地了解了自己的角色您应该找出他们在日常工作生活中面临的职业挑战（“痛点”）。如果您可以在这里提供具体的解决方案您可以确定角色会感兴趣。媒体搜索现在您了解了自己的角色和他们的挑战。但是你在哪里找到你的角色呢？您的角色信任哪些媒体和意见领袖？通过媒体研究您可以找到从哪里获得信息。应特别关注具有清晰可辨主题参考的媒体。在这里您将找到在严肃且专业的环境中开展入站营销活动的最佳机会。目标定义、主导定义和媒体预算的确定为了确保您的活动取得成功并让所有参与者满意在开始之前确定目标非常重要。您希望在什么时间段内产生多少潜在客户？价格是多少？潜在客户必须满足哪些要求才能被销售人员接受？这里你可以细致一点应该查询哪些数据？数据集何时足够完整且相关可以传递给销售人员？创建登陆页面您现在已经研究了最重要的信息。现在您可以开始设计和实施您的活动。