多一些理性的人，少一些冲动的人。数字营销活动的门槛...

akadhoshirani15

目前，我们可以在手中获取大量信息，这使得购买决策变得更加复杂和曲折。品牌和优惠种类繁多，再加上您的电子邮件收件箱中充斥着越来越多的营销活动，再加上社交媒体时间轴上充斥着许多类似的消息，因此很难区分哪一个才是真正最好的。 谷歌高管艾琳莫达 和卡米拉格特纳 在《超理性消费者时代：为机构发现新路径和机遇》一文中表示，冲动和仓促已经让位于经过深思熟虑的选择或优先顺序，而技术已成为根本在这个过程中。因此，数字营销活动的门槛提高了，需要新的方法。 当被问及品牌工作的重要性时，我通常会问负责 B2B 业务的高管以下问题：“你会购买或雇用一个平均票价相当高、对公司声誉知之甚少的不知名品牌吗？”成本效益文化很强大，但考虑价格之外的其他概念也至关重要，例如合作伙伴旅程的专业知识、质量、服务和关系。

认为，虽然品牌投资可能不会立即带来销售效果，但它们是避免购买过程混乱的关键。然而，需要强调的是，这种理解只适用于少数人。除了重视品牌之外，企业还需要达到数字化成熟度，重视在购买过程的各个阶段提供相关内容，以服务超理性的消费者。 数字化成熟度：一个范例 数字化成熟度：一个范例 来源：谷歌 当前的情况要求企业具有高水平的数字化成熟度。然而，根据波士顿咨询集团的研究，只有9%的公司被认为 俄罗斯电报数据 在这方面具有很强的能力，而66%的公司处于中间阶段，可以从数字化转型中显着受益。 因此，有必要认真对待这一新现实，努力实现数字卓越。在此过程中进行投资的公司往往会获得更好的结果，因为他们的受众在购买决策上越来越理性，寻求能够证明其满足其需求的成熟品牌。 因此，品牌建设必须更加注重与客户的长期关系，因为这是企业成功和可持续发展的关键因素。 数字化成熟度        数字化程度更高的公司拥有更好的品牌，并且能够捕捉购买意向。 营销成熟度        有必要通过数据分析、创造力和测量来了解并为客户创造价值。 复数报价        在激烈的争论中，必须优先考虑。情报和优质内容是基础。 来源：谷歌 为了赢得超理性的客户，有必要建立和维持联系。 “要做到这一点，我们需要更详细地了解它，以满足它的要求。



这种情况需要创造力、即兴发挥和复杂的流程来接触人们——这条道路需要一种新的方式来理解和使用有利于业务的技术。”高管们总结道。 通过 ABM 策略最大化 B2B 成果 回到 B2B 场景，我认为基于帐户的营销 (ABM)，一种专注于预定义帐户的营销策略，是一条成功之路，因为它专注于主要的购买反对意见，并降低了向受众展示营销活动的风险。那些没有资格的人。 对于那些不熟悉该主题的人来说，ABM 对于希望最大化营销成果的 B2B 公司来说是一种非常有效的方法。借助它，公司可以识别最有价值的客户和理想的潜在客户，并创建个性化的活动来专门满足他们的需求和挑战。 根据 Alterra Group 进行的一项研究，与未采用 ABM 策略的公司相比，实施 ABM 的公司的潜在客户转化率提高了 67%，潜在客户废品率降低了 40%。 此外，ABM 还对品牌建设和公司声誉产生重大影响。通过为每个帐户或客户创造个性化体验，该品牌展示了对每个客户或客户成功的承诺。这可以提高客户满意度，从而提高忠诚度和拥护度。 报告证明了其好处：采用 ABM 的公司报告称，品牌知名度提高了 82%，公司形象提高了 。